标题有没有吸引点击？页面有没有被正常抓取？用户进来之后是不是马上就退出？内容是不是只写了个大概，没有真正回答搜索意图？移动端看着别不别扭？
这些都属于站内 SEO。站内没做好，后面写再多文章、发再多外链，效果都要打折。
下面九个工具，按”先装哪个”的顺序排。
一、Google Search Console（必装，免费）
如果只能选一个，选它。这是 Google 官方给站长的工具，直接告诉你网站在搜索里的真实表现——不是估算，是第一手数据。
最常用的三类判断：页面有没有被收录、哪些词有曝光但点击低、哪些页面排名卡在 5 到 20 名之间。
第三类最值得优化：Google 已经给了你机会，只是页面还没接住。
刚开始做 SEO 的话，先把 GSC 装好、看懂”效果”和”网页索引”两个报告，比盲目发外链有用得多。
二、Google Analytics（必装，免费）
GSC 告诉你”人从搜索来了多少”，GA 告诉你”人来了之后干了什么”：停留多久、看了几页、从哪一页离开、有没有完成目标动作。
两个配合着看才完整。只看 GSC，你会以为流量涨了就是好事；配上 GA 才知道这批流量是不是有效。
三、PageSpeed Insights（免费）
测页面速度和核心网页指标。它给的不只是分数，还有具体的改进建议——哪张图太大、哪段脚本阻塞渲染。
看报告时优先看移动端那一栏，因为 Google 评估排名主要看移动端表现。
四、Hotjar 这类行为分析工具
热力图和录屏。它回答的是数据工具答不了的问题：用户在页面上到底看了哪、点了哪、滚到哪里就走了。
外贸站最常见的发现是：询盘表单放得太靠下，大部分人根本没滚到那里；或者表单字段太多，填到一半放弃了。
五、Ahrefs / SEMrush（付费，二选一）
竞品分析和关键词研究的主力：对手在靠哪些词拿流量、哪些页面是他们的流量担当、外链从哪里来。
注意它们的数据本质是估算，用来看趋势和做对比可以，不要当成精确数字。真实数据以 GSC 为准。
预算有限的话，这两个先不急着买，前四个免费工具能解决大部分问题。
六、Screaming Frog（有免费额度）
站点爬虫，把你的网站像搜索引擎一样爬一遍，一次性列出：死链、重复标题、缺失的 meta 描述、层级过深的页面、没有 alt 的图片。
对产品页多的外贸站特别有用——手工检查几百个产品页不现实，跑一次爬虫十分钟就出清单。
七、Google 富媒体测试工具（免费）
检查你的结构化数据（Schema）写对没有。前面几篇提到过，Schema 直接影响机器能不能正确理解你的内容归属。
写完 Schema 一定要用它验证一遍，语法错一个字符就可能整段失效。
八、移动设备友好性检查
单独列出来，是因为这一项的权重被严重低估。很多人在电脑大屏上把网站调得很漂亮，手机打开：字小、按钮挤、图加载不出来。
Google 评估排名看的是手机端。改完任何页面，都用手机预览一遍。
九、AI 搜索实测（新增的一项）
这一项在两年前的工具清单里还不存在，现在必须加上：直接去主流 AI 里问你的品类问题，看它推荐谁。
问三类：品类推荐类、带具体条件的（认证、起订量、目标市场）、直接问你的品牌名。记录有没有提到你、说得准不准、有没有把你官网列为来源。
这件事没有现成工具，但它现在是最直接的可见度检验。
用工具的顺序建议
第一周：装好 GSC 和 GA，先看懂现状，别急着改。
第二周：跑一次 Screaming Frog，把死链、重复标题这类硬伤修掉；用 PageSpeed 看移动端速度。
第三周：从 GSC 里挑出排名 5-20 名的页面，逐个优化标题和内容。
第四周：装 Hotjar 观察真实用户行为，验证前面的改动。
别一上来买一堆付费工具。先把免费的四个用透，大部分外贸站的问题都能找出来。
工具查得出页面问题，查不出询盘问题
最后说个这些工具的共同盲区。
它们能告诉你哪个页面速度慢、哪个标题点击率低、用户滚到哪儿走了。但它们不会告诉你：这些访客里有几个留了询盘、业务员多久回的、跟到第几轮断的、最后成了几单。
我们见过太多这样的站：工具报告一片绿、页面体验也不错，询盘量却上不去——问题出在流量之后：表单提交了没人及时看到、询盘散在几个邮箱、业务员之间没人认领。
我们做询盘云在补的就是这一段：官网询盘自动带着来源页面进 CRM、按规则分给业务员、每条线索跟到哪一步都可追溯。这样你看数据时，才能从”哪个页面流量高”进到”哪个页面带来的询盘最容易成交“——后者才是决定内容和预算投向的依据。
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本文首发于微信公众号「询盘云」。
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