下面四条，投入都很小，但影响的是账号的地基。
一、注册这一步就能决定账号的命
用真实身份注册。新号有身份验证环节，用别人的信息注册自己用的号，被封的概率很高。
别用同一个身份注册一堆号。平台会关联，一个出事可能连累一片。
在浏览器里注册并和邮箱账号绑定，好处是后面可以随手调用浏览器侧边栏的 AI 助手，看客户主页的时候直接让它帮你分析。
公司页要有，而且要由创始人或负责人的账号来建和管。建好之后，让每个员工在自己的 Experience 里挂上这家公司——这样员工的每一次曝光，都在给公司页做背书；反过来，客户点开公司页看到一串真实员工，可信度完全不同。
系统语言和 Profile 语言都切成英文。这条特别容易忽略：Profile 语言不是英文，海外客户点进来看到的可能是中文界面下的排版，专业感直接打折。
二、主页设置：几个具体到能照着改的点
Banner：先去看几个行业头部账号的 banner，积累审美之后再做自己的。原则是——别堆信息，色调和公司 logo 保持一致，内容整体偏右，避免被左下角的头像挡住。做法上，用演示软件手搓、套设计模板、或者让 AI 生成都行。
头像：别用过于严肃的证件照。真人出镜、有点生活感的照片，”活人感”更强——这在一个满是模板账号的平台上是稀缺的。
Headline / About / Experience：简洁、专业、别和同行长得一样。一个小技巧：用 consultant 之类的词替代 sales——你的角色定位会显得更像行业参与者而不是推销员。
自定义 URL：把 Public Profile URL 改成”英文名 + 公司名”或”英文名 + 产品词”，比默认那串数字专业得多，也更容易被搜到。
这里有个反向用法很多人不知道：当你搜客户被平台限制时，可以直接用 linkedin.com/in/客户姓名 这种格式访问，绕过站内搜索的限制，直达对方主页。
Contact info：把电话、邮箱补全。客户想联系你的时候，别让他还得回信息流里翻。
看 Analytics：里面有你的曝光数据，还有平台给的每周建议。照着平台自己的建议调发帖节奏，比看任何外部教程都准。
三、Newsletter：被低估的一块
领英每个账号可以开最多五个 Newsletter 频道。如果你有几条不同的产品线或服务，可以分开做专题。
它的机制值得说一下：每加一个新好友，系统会自动向对方发订阅邀请；对方订阅后，你每次更新，不仅站内提醒，还会推到他的邮箱。
这等于给你一条长期的、绑定的触达通道。
它真正解决的是”解释成本前置”的问题。以前做生意是坐下来慢慢聊；现在客户在开口之前就已经在网上把你查了一遍。Newsletter 就是让他自己查得到、看得懂——等真正开口时，你省掉的是大段自我介绍。
四、少用插件，多练寒暄
插件能不用就不用。靠外挂批量搜别人的账号信息，基本都会增加账号风险，被监控到得不偿失。
真正该练的是 small talk。
前期加好友本来就难，所以连接请求最好附一条真诚、简短的信息。如果这条信息只是推销，大概率被拒。
正确的做法是先看一眼对方的动态，找一个具体的点：
Hi John，看到你最近参加了某某展会，效果怎么样？
通过之后的第一条私信同理：从”你”开始，不要从”我”开始。“你们那边这个规格现在主要用在哪些项目上”，比”我们是某某厂，主营某某产品”有用得多。
这套东西说白了就一句：在领英上，先做人，再做生意。
最后：加到的人，怎么不白加
这四条做好，你的连接数和主页访问会稳步涨。接下来的问题是：这些人怎么变成生意。
我们见过的最常见的浪费：客户加在业务员的个人账号里，聊了几轮没成就沉底；同一个客户后来从官网发了询盘，另一个同事接了，两边说法不一致；业务员离职，几百个精心加来的人脉跟着走。
领英的价值是长期复利，前提是这些资产留在公司。
我们做询盘云补的就是这段：社媒消息、官网询盘、邮件、WhatsApp 归到同一个客户档案下；谁在跟、跟到第几轮、多久没动静，管理层打开就能看到；人员变动时，客户和沟通历史留下来。
需要《领英账号基础设置清单》的话，加我微信 jiadingqiang，备注「细节」，我发你。也可以直接把你的网址或现在的情况发我，我帮你看一眼。
本文首发于微信公众号「询盘云」。
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