给一家工贸一体的工业设备厂做网站时，老板很自豪地说：”我们三大系列二十多款产品，全放首页，让老外一看就知道我们实力强。”
我说不行。最后从二十多款里筛出八款上首页。怎么筛的，三个维度。
为什么不能全放
海外 B2B 采购决策者一天要看好几个供应商网站，单站平均停留时间通常不到半分钟。
首页密密麻麻二十款，他的第一反应是：这家什么都做，什么都不精。
但如果首页只有八款，每款配一句精准的核心卖点加应用场景，他的感受完全不同：这家对自己的产品很清楚，是专业的。
在首页选品这件事上，少就是多。
维度一：海外搜索热度
选品不是凭感觉，是看数据。
要看的是目标行业的出口数据、技术趋势、主要进口国的搜索热度——哪些品类在增长，哪些技术在兴起。
比如某个系列在东南亚的搜索量在明显增长，另一个系列在中东有稳定需求但几乎没人做好英文内容——这种”热度高、竞争小”的品，优先上首页。
不是你觉得哪个好卖就放哪个，是数据告诉你海外采购商在找什么。
维度二：产品差异化
外贸竞争激烈，如果你的产品和同行长得一样、参数差不多，采购商比来比去就只剩比价格。
上首页的产品，必须有技术壁垒或独特卖点：专利设计、能耗明显低于同类、通过了某个关键的国际认证——这些差异化点就是首页的钩子。
采购商看到”这个别人没有”，才会停下来多看两眼，而不是划走去比下一家。
维度三：资料完整度
这个维度最容易被忽略，但最致命。
我手上这个项目，客户给了三百多个文件，图片、参数表、介绍文档散在各个文件夹里。有些产品资料齐全，白底图清晰、参数表完整；有些产品只有一张糊图，参数表还是中文的。
资料不全的产品上了首页，等于把访客往外推：点进去一看图不清晰、参数不全、没有说明，直接关掉。
所以选品时必须查三样：有没有产品白底图？有没有中英文对照的参数表？有没有应用场景说明？三样齐了才有资格上首页。
实操：从二十多款筛到八款
具体顺序是这样的：
三大系列，每个系列先按海外搜索热度排序，挑热度最高的两到三款；再看差异化，有独特卖点的优先；最后查资料完整度，资料不全的直接淘汰，用同系列的备选顶上。每个系列出二到四款，凑够八款。
每款产品在首页卡片上配一个应用场景描述加一句核心卖点。采购商扫一眼就知道：这八款分别适用什么场景，各自强在哪。
一个容易被忽略的细节：按市场配比
选品要看目标市场。欧洲重能效，中东重耐用，东南亚重性价比。八款产品要覆盖你的核心出口区域，不能一刀切。
这家工厂出口欧洲、东南亚、中东和非洲，所以八款里有主打能效的（冲欧洲），有主打性价比的（冲东南亚），有主打耐高温高湿的（冲中东）。
首页选品本质上是转化策略，不是产品展示。你放什么在首页，决定了什么类型的采购商会留下来。
选完之后，还有一步
八款产品选定、首页做漂亮了，接下来的问题是：采购商真的动了心，他怎么联系你？
我们做外贸站时，首页每一张产品卡片都会配明确的下一步（询价、要参数表、要样品），并且不同产品的询盘进来能自动区分来源——你会知道是哪一款、哪个市场带来的线索，下次调整首页时就有依据，而不是继续凭感觉。
询盘进来之后自动归集进 CRM、按规则分给业务员，谁在跟、跟到哪一步都看得见。首页选品决定谁会留下来，后面这段决定留下来的人会不会成交。
需要《首页选品评分卡》的话，加我微信 jiadingqiang，备注「选品」，我发你。也可以直接把你的网址或现在的情况发我，我帮你看一眼。
本文首发于微信公众号「询盘云」。
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