你不是找不到人，是不知道怎么搜。
第一步：基础公式
产品关键词 + WhatsApp + 国家区号
做家具找美国客户：furniture WhatsApp +1
做电子配件找德国客户：electronic parts WhatsApp +49
做 LED 找印度客户：led WhatsApp +91
搜出来的大量是企业公开在网站上的号码，一般挂在 Contact Us 或 About Us 页面。
但基础公式有个毛病：结果太杂，零售商、个人、同行混在一起。
第二步：加角色词，把 B 端筛出来
产品词 + WhatsApp + 区号 + manufacturer OR exporter OR distributor
比如 textile WhatsApp +91 manufacturer OR exporter OR distributor，搜出来大概率是印度的纺织厂或出口商——这才是你要找的那类人。
注意 OR 必须大写，小写不生效，这是谷歌指令的语法要求。
第三步：用 site 指令锁定平台
全网搜之外，还可以限定在某个平台里搜。
site:facebook.com led WhatsApp +60——马来西亚 Facebook 上提到 WhatsApp 的 LED 相关内容。很多东南亚和中东的批发商发产品图时会直接留号码。
site:linkedin.com hardware Purchasing Manager WhatsApp +44——英国领英上职位是采购经理、并且留了 WhatsApp 的主页。命中率不如 Facebook，因为在领英上公开 WhatsApp 的人不多，但偶尔能捡到高质量的。
别只盯着这两个平台，instagram.com、twitter.com 在不同市场的效果差别很大，值得各试一轮。
第四步：搜行业群组
这一招知道的人不多：谷歌能搜到 WhatsApp 群组的邀请链接。
指令：chat.whatsapp.com + 产品关键词
比如 chat.whatsapp.com furniture，出来的就是家具行业的群组邀请链接。
加入之后别急着发广告。先看谁在问产品、谁在报价，把活跃的人记下来再私聊。群组开发的好处是：里面基本都是真实从业者，比冷发消息强的地方在于——你至少知道对方是干什么的。
开聊：第一条消息决定生死
号码存进通讯录，WhatsApp 会自动识别哪些号码已注册。
别一上来发产品图和报价单，对方大概率直接拉黑。
正确的顺序是先确认身份：
Hello, are you from [公司名]? I found your number on your website.
等对方回了，再问一句 Are you still in this industry? 确认他还做这行，然后才介绍你是谁、做什么。
为什么要拆成两三条？因为第一条的目的不是推销，是让对方确认”这人知道我是谁，不是群发的”。这一句问对了，后面的对话才有可能发生。
按这个顺序联系十个陌生号码，一般能收到一到两个回复。这个比例听着不高，但对比一下：一百封开发信回两封，而这套方法十分钟就能搜到一批号码。
三个必须知道的坑
一、别用工具批量抓号码。Facebook、领英都明确禁止批量抓取，被识别就是封号。手动搜，每天花半小时，量完全够用。这条是红线，省下的时间远不够赔账号的。
二、市场差异很大。中东、印度、东南亚公开率最高；欧美差得多，那边更习惯走邮件。做欧美市场的别把宝押在这条路上。
三、区号别写错。WhatsApp 认的是带国家码的完整号码，美国 +1、印度 +91，存错了识别不到。
最后：聊出来的客户，别只留在手机里
这套跑顺了，你的 WhatsApp 里会攒下一堆对话。问题也随之而来。
我们见过太多这样的情况：客户加在业务员的个人手机上，聊了几轮没成，沉在几百个对话里再没人翻；同一家公司后来又从官网发了询盘，另一个同事接了，两边报价还不一样；业务员离职，手机一带走，几百个客户跟着消失。
号码是搜来的，客户是聊出来的，但客户资产不该停在某个人的手机里。
我们做询盘云补的就是这段：WhatsApp 的聊天记录归档到对应的客户档案下，官网询盘、邮件、社媒消息也归到同一个人名下；谁在跟、跟到第几轮、多久没动静，管理层打开就能看到；人员变动时，客户和沟通历史留在公司。
这样你才能算清楚：这条渠道搜了多少号码、聊出多少对话、最后成了几单。
需要《Google 搜 WhatsApp 指令表》的话，加我微信 jiadingqiang，备注「开聊」，我发你。也可以直接把你的网址或现在的情况发我，我帮你看一眼。
本文首发于微信公众号「询盘云」。
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